我們?cè)诹私?a href="http://m.ebyes.com.cn/hnhengrui.cn/ketupenboji.html" target="_self" style="font-size: 18px; text-decoration: underline;">噴播機(jī)時(shí)，各個(gè)廠家都會(huì)說(shuō)他們的噴播機(jī)能?chē)?0米甚至更高，可仔細(xì)對(duì)比配置和價(jià)格有的相差甚遠(yuǎn)，可各自都說(shuō)能?chē)?0米，我們?cè)撛趺慈ヨb別哪些廠家說(shuō)的數(shù)據(jù)水分比較大？哪些參數(shù)只是營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)而已？又有哪些廠家說(shuō)的真正靠譜？十多年噴播機(jī)廠家老業(yè)務(wù)員，為您一一揭開(kāi)真相。

射程指的是什么？噴播機(jī)廠家口中的“射程”又指什么？

      嚴(yán)格意義上的射程計(jì)算方式是很復(fù)雜的（如下圖），我相信大多數(shù)人看不懂，包括很多噴播機(jī)廠家的技術(shù)員和業(yè)務(wù)員其實(shí)也看不懂，所以關(guān)于“射程”各個(gè)廠家眾說(shuō)紛紜，真假不一。但科學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模m然我也不怎么看的懂圖片中這些復(fù)雜的計(jì)算公式，但影響射程的重要關(guān)鍵詞還是很容易能讀出來(lái)的：流速、噴播壓力、液體密度、噴播角度、流體運(yùn)動(dòng)方程式等（圖片中已標(biāo)注），也能很容易的從中讀出結(jié)論——好的結(jié)果是實(shí)驗(yàn)值！

 總結(jié)：射程的計(jì)算是一個(gè)很科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)算過(guò)程，各噴播機(jī)廠家宣稱(chēng)的“射程”只能理解為各廠家的理論/實(shí)驗(yàn)參考數(shù)值，在沒(méi)有給您說(shuō)在何種坡度、何種泥漿濃度下報(bào)的直噴高度，都是在收割客戶(hù)的智商稅！

正確區(qū)別什么是坡面射程？什么是水平射程？

      客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)噴播機(jī)時(shí)要求噴的高度，一般指的是坡面斜坡長(zhǎng)度或坡面垂直高度，但很多噴播機(jī)廠家在給您介紹噴播機(jī)噴的高度時(shí)，有意無(wú)意的混淆概念或玩一些文字游戲，將“坡面射程”和“水平落點(diǎn)射程”有意無(wú)意的傻傻分不清楚。請(qǐng)您購(gòu)買(mǎi)噴播機(jī)時(shí)，不光要檫亮眼睛，而且要“洗耳恭聽(tīng)”！

      所謂的坡面射程，以恒睿噴播機(jī)廠家475馬力機(jī)型為例，射程參數(shù)的解釋定義為：坡度60°、泥漿濃度75%（不同泥漿泵配置濃度不同）情況下，直噴泥漿落點(diǎn)位置在坡面80-100米處，所以客戶(hù)在了解設(shè)備時(shí)，要問(wèn)清楚各個(gè)廠家的射程是在什么條件下的數(shù)值，沒(méi)有前提條件的射程數(shù)值您就只聽(tīng)聽(tīng)算了，那只是一種營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)而已，不要當(dāng)真的！

      水平射程的話就相對(duì)好理解了，水平射程指的是水平拋物線的落點(diǎn)位置與噴播機(jī)槍頭出口位置的水平距離，拋物線水平落點(diǎn)射程，與真正施工時(shí)候要求的坡面射程完全是兩個(gè)概念，但經(jīng)常有噴播機(jī)廠家的業(yè)務(wù)人員向您介紹機(jī)器射程時(shí)，故意報(bào)的水平射程讓您誤以為是坡面射程，您要求的是噴的“高”，但他給您說(shuō)的是噴的“遠(yuǎn)”，所以請(qǐng)問(wèn)清楚他所說(shuō)的“射程”到底是在什么條件下的數(shù)值。

     總結(jié)：“社會(huì)很單純、復(fù)雜的是人”，業(yè)務(wù)員的溝通引導(dǎo)策略和營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)是各個(gè)廠家銷(xiāo)售人員要會(huì)運(yùn)用的技巧，但如何才能不被廠家銷(xiāo)售人員“套路進(jìn)去”，這真的需要我們“認(rèn)真聽(tīng)、仔細(xì)看”才行。下期將從噴播機(jī)的結(jié)構(gòu)原理入手，給大家介紹怎么才算是“質(zhì)量好機(jī)器”！